Je kent het moment vast wel.
Je komt binnen op een netwerkevent, je jas nog in je hand, een kop koffie die je probeert te balanceren, en dan ineens die vraag:

Wat doe jij eigenlijk?

En hoewel je allang weet wat je doet, is het antwoord ineens een soort rommelige brei.
Je probeert alles te benoemen.
Je aanbod, je doelgroep, je persoonlijkheid.
Misschien zelfs je katten.

En terwijl je aan het praten bent, voel je het al wegglippen.
Dit is niet de indruk die je wilde maken.

Als jij jezelf hierin herkent, dan is deze blog voor jou. Want je hoeft echt geen gelikte elevator pitch uit je hoofd te leren. Wat je wel nodig hebt, is een manier om kort en krachtig te vertellen wie je bent, voor wie je er bent en wat je komt brengen.
Zonder poespas. Wel met persoonlijkheid.

De 3 stappen voor een pitch die blijft hangen

1. Begin met een haakje

Je pitch begint niet met je functietitel of je hele werkgeschiedenis.
Je begint met iets herkenbaars, iets wat aansluit bij de situatie waarin je zit of bij de mensen die tegenover je staan.
Dat kan iets zijn wat je vaak tegenkomt bij je klanten, of een frustratie die jouw doelgroep herkent.

Bijvoorbeeld:
Ik help ondernemers die hun marketing een beetje beu zijn. Ze posten van alles maar raken niemand echt. Samen maken we er weer een strategie van waar ze blij van worden.

Het haakje zorgt ervoor dat iemand luistert, dat iemand denkt: hé, dit gaat over mij.

2. Benoem één kernboodschap

Je hoeft niet alles te vertellen.
Sterker nog: hoe meer je zegt, hoe minder er blijft hangen.
Kies één ding waarvan je wil dat iemand het onthoudt. Eén inzicht, één resultaat, één herkenbaar voorbeeld.

Dat kan zijn dat je werkt met een bepaalde methode, dat je een specifieke doelgroep helpt of dat je resultaatgericht werkt op jouw manier.

Iets wat iemand ook een uur later nog even navertelt aan een ander: Oh ja, zij doet iets met marketing voor coaches, met een soort 3D aanpak ofzo.

Maak het simpel en beeldend.

3. Laat je persoonlijkheid doorklinken

Je pitch is geen droge opsomming van feiten.

Mensen willen een gevoel krijgen bij jou.
Laat dus iets van jezelf zien, niet per se door privé-dingen te delen, maar door hoe je praat, welke woorden je kiest, welke voorbeelden je gebruikt.

Misschien noem je terloops dat je dol bent op boeken, of dat je graag post-its gebruikt om met klanten hun ideeën te ordenen.
Misschien vertel je dat je houdt van structuur, maar ook ruimte laat voor intuïtie.

Dat hoeft niet groots of theatraal. Juist subtiel is vaak het krachtigst.

Je pitch is geen trucje

Een goede pitch voelt niet als een trucje.
Het voelt als een gesprek, met woorden die passen bij wie jij bent.

Als je deze drie stappen gebruikt, kun je in een paar zinnen duidelijk maken wat je komt brengen.
En geloof me, dat is vaak al genoeg om een zaadje te planten.
Je hoeft niet direct iemand te overtuigen of binnen te halen als klant.
Het gaat erom dat je blijft hangen. Dat iemand denkt: die moet ik onthouden.

Dus de volgende keer dat je naast iemand staat met een koffie in je hand, weet je wat je zegt.