Ik heb heel veel ideeën en kan iedereen wel helpen met mijn aanbod, hoe bedoel je ‘less is more?’ Herkenbaar? Als ondernemer zit je al snel vol met inspiratie voor nieuwe toffe dingen die jij met klanten kunt doen. Je wilt het liefst iedereen helpen, want zo bereik je de meeste klanten. Toch?
Nee, zo werkt het in de praktijk niet. Je klant heeft een vraag of een probleem en zoekt hiervoor een oplossing. Geen ‘one size fits all’ maar een oplossing op maat. Dit kan voor jou natuurlijk een pakket zijn of een programma dat je met meerdere klanten doorloopt. Maar in je marketing wil je vooral die ene klant aanspreken.
Hoe bereik ik die ene klant? Zijn er daar meer van?
Wanneer je tot die ene ideale klant komt, betekent dit niet dat er maar één persoon van op deze wereldbol rondloopt. Misschien geloof je in de ware liefde, maar in je bedrijf kun je meerdere personen treffen die klant bij jou willen worden op basis van een toegespitste boodschap. Jouw ideale klant bestaat niet letterlijk uit één persoon, je mag deze persoon wel voor jezelf neerzetten om zo makkelijker tegen haar te praten. (Of hem!)
Door jouw ideale klant een aantal kenmerken te geven ga je content toeschrijven naar deze persoon. Maar die kenmerken hebben meerdere mensen, zo zal er niet maar één persoon zijn die zich aangesproken voelt. Maar de groep die nu overblijft is een stuk kleiner dan ‘iedereen’.
Wat doe ik met mijn verschillende voorbeelden?
Het kan dat jij over een bepaald onderwerp in jouw vakgebied een aantal sterke voorbeelden hebt van hoe jij je klanten kunt helpen. Dat is mooi om te delen in je content, maar wanneer je verschillende voorbeelden geeft, dan weet een klant niet zeker meer of ze bij jou moet zijn.
Bijvoorbeeld, je bent massage therapeut en je biedt zowel ontspanningsmassage aan als ook therapie voor mensen met hoofdpijn klachten. Maak hier dan verschillende posts over, die deze specifieke klant aanspreken. Want iemand met zware hoofdpijn heeft iets anders nodig dan iemand die een cadeaubon krijgt voor een fijne ontspanningsmassage.
Hoe pas ik dit toe op mijn eigen content?
Begin met het bedenken voor wie jij er echt bent. Welke klanten help je nu en wat zijn gemeenschappelijke kenmerken? Heb je verschillende toepassingen van jouw aanbod? Splits deze op in verschillende blogs, posts en salespagina’s op je website.
Hoe kan ik je hiermee helpen?
In een samenwerking van 4 weken ga ik met jou samen kijken wat jouw aanbod inhoudt en voor wie je dit aanbod hebt gecreëerd. Welke klanten help je nu? Wat zijn de vragen waar zij mee komen? Welk resultaat wil zij en hoe ziet dat er voor jou uit? Het kan zijn dat je heel veel energie stopt in net een verkeerde boodschap, te breed of te algemeen. Dan gaan we dit samen oplossen en leer ik jou hoe je wel verschillende klanten kunt helpen, zonder dat je iedereen in één post probeert te bereiken.
Boek een gratis kennismakinggesprek, dan babbelen we samen hier verder over.